2025年7月2日，为响应“青春建功，聚力兴农”的时代号召，南京师范大学泰州学院“红心研墨”志愿教学团队深入菀坪橘子园，开展助农直播科普实践活动。此次活动以破解农产品销售难题为切入点，通过数字技术与传统农业的深度融合，为乡村振兴注入青年智慧与创新活力，在田间地头书写新时代青春答卷。
菀坪橘子园的百亩土地上，饱满的蜜橘凝结着农户一年的辛勤汗水。这里的蜜橘以汁多味甜著称，却长期受困于传统销售链路的局限：中间商层层加价，农户利润被大幅压缩，“优质不优价”“丰收难增收”成为萦绕在农户心头的难题。每到丰收季，看着满园沉甸甸的果实，农户们既欢喜又焦虑，如何让好果子卖出好价钱，成了大家最迫切的期盼。
团队实地走访时发现，随着直播电商的兴起，不少农户对这种新兴销售模式充满向往，却被一道道“数字鸿沟”挡在门外。“平台注册像看天书，对着镜头不知道说啥，手机支架都调不明白”，一位农户的坦言道出了普遍困境。平台操作复杂、内容策划无头绪、直播设备不会用，这些难题让农户们对直播助农“心有余而力不足”。
针对这一痛点，“红心研墨”团队决定跳出“单纯帮卖货”的模式，转而以“授人以渔”为核心，系统性培育农户的直播能力。基础操作环节，同学们将主流直播平台的注册、开播、订单管理等流程拆解成“傻瓜式”步骤，手绘图文手册配合现场演示，手把手教农户完善账号信息、设计吸睛封面，从“零起点”帮大家迈过技术门槛。
内容策划上，团队借鉴“沂蒙二姐”用诗词讲乡村故事的成功经验，引导农户聚焦种植全过程的真实细节：疏花时如何取舍花苞保证果实品质，防虫时用了哪些祖辈传下的土办法，采摘时怎样轻拿轻放避免损伤——这些带着泥土气息的“田间故事”，让镜头充满生活温度。互动技巧方面，同学们传授“黄金三分钟”开场白，比如“家人们瞧这刚摘的橘子，剥开汁都往下滴”，还指导农户建立粉丝群，通过“果园日记”“采摘预告”等内容维系信任，构建稳定的客群关系。
首次直播当天，在团队的全程护航下，农户们从最初面对镜头的紧张拘谨，到逐渐自然地展示果实、讲述种植故事。当镜头对准挂满枝头的蜜橘，农户用布满老茧的手剥开橘子，汁水飞溅的瞬间，评论区瞬间热闹起来：“这才是原生态的味道”“看着就新鲜，必须支持”。这场直播吸引数千人次观看，最终售出2000斤蜜橘，为农户带来实实在在的收入。更重要的是，农户们在实践中恍然大悟：原来自己的劳作场景、对土地的热爱，正是最能打动消费者的“好卖点”。
此次实践的意义远不止于一场直播的成功。它让农户触摸到数字时代的脉搏，也让城市消费者透过屏幕看见乡村的真实肌理。“红心研墨”团队表示，未来将持续跟进，细化“三阶成长”培训体系，从基础操作到社群运营再到品牌打造，逐步提升农户的自主直播能力；同时联动物流、包装等资源，完善产业链条。当更多农户能自信地对着镜头说“这是我们种的橘子”，乡村振兴的内生动力便会真正觉醒，而这群大学生也将继续以青春之力，为乡村振兴之路添砖加瓦。
此次实践的意义，远不止于卖出一批橘子。它让农户触摸到数字时代的脉搏，让城市消费者透过屏幕看见乡村的真实肌理。未来，团队将持续跟进，一方面细化“三阶成长”培训（生存阶段练基础、发展阶段做社群、成熟阶段树品牌），另一方面联动物流、包装资源，完善产业链条。当更多农户能自信地对着镜头说“这是我们种的橘子”，乡村振兴的内生动力便会真正觉醒。
